Fáilte roimh Dhaoine Fásta: Tá LEGO ag lorg fáis le custaiméirí fásta freisin

Ar ócáid ​​an deiridh Laethanta Meán Meán, Thug LEGO cuireadh do bheagnach gach láithreán agus grúpa de lucht leanúna fásta chuig mionchomhdháil chun straitéis mhargaíochta an ghrúpa a phlé maidir le níos mó agus níos mó custaiméirí a mhealladh le cumhacht láidir ceannaigh: daoine fásta. Tugaim na príomhphointí duit le roinnt tuairimí níos pearsanta.

Ní haon rún é go bhfuil stair fhada ag LEGO táirgí a thairiscint a fhreastalaíonn ar chustaiméirí fásta ar féidir leo cúpla céad dollar a chaitheamh ar bhréagán tógála plaisteach. Measann an monaróir go bhfuil 20% dá gcustaiméirí reatha comhdhéanta de dhaoine fásta agus go bhféadfadh an cion seo méadú go suntasach i 2020. Tá an acmhainneacht fáis ann, tá sé fós le tabhairt dó chun leas a bhaint as.

Fiú má leanann an cuar ag fás go seasta, ní amháin go dtagann an méadú seo ar sciar na gcustaiméirí fásta a bhfuiltear ag súil leis i mbliana mar thoradh ar iarrachtaí LEGO níos mó agus níos mó tomhaltóirí a mhealladh ar féidir leo fortún a chaitheamh ar bhréagáin earraí só, na cinn éagsúla Bhí ról le himirt ag bearta srianta agus srianta tráchta a glacadh ar scála domhanda sa chéad leath seo de 2020 freisin. Is fearr a dhíoltar linnte inséidte i rith an tsamhraidh, síos seaicéid sa gheimhreadh, agus LEGOnna nuair nach bhfuil aon rud eile le déanamh ach fanacht faoi ghlas sa bhaile.

Fuair ​​LEGO amach freisin go bhfeiceann go leor daoine fásta a tháirgí mar bhréagáin leanaí amháin agus nach mbraitheann cuid shuntasach de na custaiméirí ionchasacha seo go bhfuil tairiscint an mhonaróra dírithe go díreach orthu. Ag LEGO, mar sin táimid den tuairim nach bhfuil a fhios ag na daoine fásta seo go bhfuil an chatalóg lán de tháirgí atá deartha mar sin féin do lucht féachana níos sine ná na raonta clasaiceacha atá beartaithe (i bprionsabal) do leanaí.

Mar fhreagairt ar an mbreathnóireacht seo, tá cinneadh déanta ag LEGO na bealaí a thabhairt dó féin chun an clientele seo de dhaoine fásta a d’fhéadfadh a bheith comhdhéanta de lucht leanúna cumhach ar bhréagán a mhealladh óna n-óige, díograiseoirí spóirt nó gluaisteán atá réidh le hinfheistíocht a dhéanamh i dtáirgí díorthach, daoine atá ag lorg caitheamh aimsire cruthaitheach, srl ... trí bheith ag brath ar na luamháin éagsúla a ligeann dóibh táirgí a dhíol agus tríd an gcairt ghrafach a chaighdeánú a fhágann gur féidir na tagairtí uile a bhfuil siad ag díriú go díreach orthu a shainaithint.

De ghnáth is táscaire ábhartha é praghas poiblí an táirge freisin maidir le cinneadh a dhéanamh ar cé dó a bhfuil sé go príomha, ach i gcás LEGO is ceist é, thar aon rud eile, maidir le suirí a dhéanamh le daoine fásta nach gá go mbeadh a fhios acu go dtugann an branda táirgí atá deartha le siamsaíocht a thabhairt dóibh agus spreag iad gan an branda a fheiceáil mar mhonaróir bréagán leanaí amháin.

Agus seo mar a rugadh an straitéis nua um phacáistiú domhanda a raibh muid in ann a fháil amach le roinnt táirgí le déanaí cosúil le tacar Star Wars LEGO. 75275 Starfighter A-Wing, na tagairtí 75274 Clogad Píolótach Trodaire Ceangail, 75276 Clogad Stormtrooper et 75277 Clogad Boba Fett nó an tacar 10273 Teach Taibhse : táirge curtha i láthair ar chúlra dubh, branda nó ceadúnas comhpháirtíochta inaitheanta furasta agus lua 18+ do gach duine agus grúpáil táirgí i roinn thiomnaithe.

Tá a fhios agat, mar sin is í seo an chruinne atá stampáilte go dtí seo "Saineolaí Cruthaitheora"a íocann costas an athraithe straitéisigh seo ag LEGO den chuid is mó a mheasann mar sin go raibh pacáistiú daite na dtáirgí éagsúla sa raon a margaíodh go dtí seo ró-ghar do phacáiste na dtacar atá beartaithe do leanaí agus a d’fhéadfadh cur le roinnt mearbhaill ar na seilfeanna roinnt siopaí.

Ach is í príomh-uillinn na straitéise a chuireann LEGO i bhfeidhm in áiteanna eile: leagann an monaróir béim ar fheidhm beagnach “theiripeach” a tháirgí lena gcumhacht suaimhneach nó a gcumas ligean dúinn éalú agus nóiméad scíthe a thairiscint dúinn. agus saol hectic. Tá an teachtaireacht soiléir: cé go gceadaíonn brící LEGO do leanaí a gcuid scileanna mótair agus cognaíocha a fhorbairt, tá buanna acu freisin a théann i bhfad níos faide ná an pléisiúr simplí a bhaineann le súgradh do dhaoine fásta.

Rinne LEGO iarracht i gcónaí a tháirgí a chur chun cinn do thuismitheoirí trí bhuanna a thabhairt dóibh a théann i bhfad níos faide ná a bpríomhfheidhm agus mar sin ní haon ionadh go n-úsáideann an branda an próiseas céanna chun lucht féachana fásta a mhealladh.

Cuireann sraith iomlán daoine cáiliúla an argóint seo chun cinn go rialta freisin a roinneann a gcuid paisean nua ar líonraí sóisialta trína thabhairt le tuiscint go bhfuil an ghníomhaíocht spraíúil seo go maith dá bhfolláine agus dá gcothromaíocht mheabhrach freisin. Ná déan dearmad, is léir nach bhfuil cuid de na “teistiméireachtaí spontáineacha” seo ach mar thoradh ar fheachtais atá urraithe ag an mbranda.

Toisc nach bhfuil sé oiriúnach i ndáiríre an focal "oideachasúil" a úsáid i gcomhthéacs na straitéise seo atá dírithe orthu siúd a bhí lasmuigh den scoil le fada, déanfaidh an ghné "theiripeach" é. Tugann sé cumhacht bhreise do brící plaisteacha agus tugann sé deis an branda a shuíomh mar réiteach “nádúrtha” ar fhadhbanna ár linne mar strus nó imní.

Trí é féin a chosaint beagán posteriori le linn na comhdhála a bheith ag iarraidh an iomarca a dhéanamh ar an bpointe seo, mar sin féin úsáideann LEGO beagnach gach téarma a úsáidtear de ghnáth maidir le dáileog mhór folláine a chur ina chumarsáid: scíth a ligean, troid i gcoinne imní , fócas agus tiúchan, fuinneamh a athluchtú, fuinneamh dearfach, cothromaíocht, srl. ... Ní próiseas nua é seo ach tá a éifeachtúlacht fós le breithiúnas agus an sprioc clientele sáraithe cheana féin ag teachtaireachtaí agus táirgí a bhfuil buanna comhchosúla acu.

Mar sin beidh caighdeánú aeistéitiúil ar an raon táirgí a chaithfear a dhíol leo agus athghrúpáil na tairisceana seo ar na seilfeanna sa straitéis nua chun custaiméirí fásta a mhealladh, trí aird a tharraingt ar bhuanna gar-leighis an táirge ach freisin trí na téamaí a leathnú seoladh. Tá carranna, gluaisrothair, foirgnimh nó fiú na longa móra (an-) ó Cruinne Star Wars go maith, ach tógann sé beagán níos mó iad siúd nach lucht leanúna neamhchoinníollach de Cruinne Star Wars iad a mhealladh. vroom-vroom nó pew pew.

Ní nochtann an monaróir a chártaí go léir i láthair na huaire ach léiríonn sé gach rud mar an gcéanna chun saol an spóirt a iniúchadh, ábhar ar tugadh aghaidh air cheana leis an tacar. 10272 Old Trafford - Manchain Aontaithe, ceol: tá a fhios againn go bhfuil a comhpháirtíocht le Universal Music sínithe, agus ealaín agus maisiú le sraith mósáicí móra go háirithe chun stáitse a thógáil, de réir na ráflaí is déanaí, Marylin Monroe, na Beatles nó fiú Iron Man agus a bhfuil a fhios againn faoi láthair go ndíolfar gach tagairt ar feadh níos mó ná céad euro.

I mbeagán focal, tá a fhios ag LEGO go bhfuil a bhfás ag brath freisin ar fhorbairt, chaighdeánú agus chur chun cinn a réimse táirgí atá beartaithe do dhaoine fásta. Trí liach mór de stíl mhaireachtála agus trína tháirgí a chur i láthair mar réiteach ar chuid de na fadhbanna atá ag ár sochaí reatha, tá súil ag an monaróir a chur ina luí ar níos mó agus níos mó daoine fásta go bhfuil i bhfad níos mó i gceist le brící LEGO ná bréagáin amháin.